第301章 妆边镜

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和阿乔达成合作之后，两人先签了一份合同，又注册了一个小工作室。

名字当然还是叫「花解语」。这是女孩子一早就起好的。

等阿白加班加点地赶制出三套样衣，时间已经来到七月上旬。

——自己干活就是会比较慢一点。等以后她的供货量大了，到时她就可以联系工厂，让工厂代工了。

第一套曲裾阿白初步做了三个颜色——红、黑、绿。

红色华贵，绿色清新，黑色庄重。阿白觉得这几个颜色的衣裳都很好看。并且不挑身材，不挑皮肤。比较适合普罗大众。

大概……会比较畅销的吧？

按照汉服圈的传统，每一套衣裳都应该有个名字。因此阿白也给这套曲裾起了个名字。

名叫妆边镜。

化用了李煜的诗词，“玉树后庭前，瑶草妆镜边。去年花不老，今年月又圆。”

到时候起号宣传的话，就可以拍一个秦汉女子身着黑色曲裾对镜描眉的小视频——阿白的灵感就是这些。总之摄影的事都交给阿乔，让阿乔去头疼吧！

样衣都已经做出来了。阿白现在的任务就是充当模特。摄影师怎么说，她就怎么做。一定好好配合！

“……”

“……”

一整个七月两个女孩子就一直在忙店铺前期宣传的事。主宣传视频就是策划案上阿白写的“傩舞”。

也是「花解语」账号发布的第一个视频。事实证明，用古风短视频来起号真是容易多了！她前两年的时候又打游戏又弹曲子，然后还要兼职充当学习博主，这三年下来陆陆续续地也只积攒到了两千粉。

结果那个视频发布了没几天，她「花解语」的账号直破五千大关！应该也算是有点热度了吧？

阿白：“……”

不过应该也有阿乔摄影技术太好的经历，外加有阿乔的那个摄影主账号帮忙引流的员工。

不得不说阿乔摄影有一手，就连剪视频也有一手。出现在视频里的汉服模特并未露脸，而是带着一张穷奇面具——这也是阿乔的构思。毕竟是宣传衣服，拍摄重心当然要放在衣服上面。

解释得通俗一点。就是这个摄影师觉得阿白太好看了，容易让人将关注重点移到阿白的脸上，继而忽视汉服，影响衣裳的销售。

……哈！

对于这个解释萝莉大王心情超爽，然后十分愉悦地接过了面具。

另外当她在拍摄视频的时候小萝莉的脑海中又隐隐约约地冒出额外一个商机来……如果这个即将发布小视频真的会火的话，那她是不是也能把这个面具一起挂上小黄车？

最后阿白看到的成品就是她跳舞时的背影，偶尔回一下头，露出来的也只有一张穷奇面具。看起来有些怪诞。

跟随着她的舞姿，三色曲裾交替出现，阿乔的拍摄技巧将一场傩舞拍得神秘恢宏。庄重的就好像是一场古老的祭祀仪式。

她努力地放大了每一种颜色衣服的特点。除此之外，她还根据阿白的灵感给三套衣服拍了额外的不同风格的宣传视频。

比如黑色的就是萝莉大王提出来的「秦汉女子对镜描眉」的画面，妆仿秦汉。画长眉，作梯形唇妆。于是摄影画面里就清晰地浮现出原本世界与镜中世界的两张古典的、表情庄重的脸。

也算是点了“妆边镜”这个题。

绿色就是古装女子手执素白伞柔情绰态地行走在江南朦胧烟雨中，主打一个氛围感。红色则是一名温婉柔情的女子手执炬火地行走在苍茫的夜色里。

「怎么样？」阿乔问。

「还不错。」萝莉大王看着自己店铺的后台数据捏着下巴思考着说。

「嗯，」阿乔道，「我瞧着也觉得不错。」

毕竟花解语这个账号的粉丝是明摆着人眼前的，粉丝涨幅也是肉眼可见。

「衣服下单现在有多少了？」

「299单。」阿白用电脑点了另外的界面，随后对阿乔打字。

不过这不是衣服的下单，而是“意向金”的下单。深入考察一下汉服商家市场——她发现第一个发明意向金的人真的是天才！

考虑到萝莉大王手头的资金不多，她压根就承受不起创业失败的代价。因此她总要做好万全的准备，将创业风险努力再降一降。

“意向金”就是一个很好的模式。她先确定有多少人愿意购买，等人多了她再开团去联系工厂。免得现货备多了砸在手里卖不出去。

在这种模式下，要是连意向金都没人买，她就可以放弃这套衣服的设计，揪揪自己头发准备下一套了。

……当然这种模式能存在的原因归根结底也还是汉服消费者对商家太纵容了。要不然谁耐心等一套等三四个月？

也不知道这种市场究竟是如何形成的……

「你打算什么时候开团？」阿乔又问。虽然开团以及联系工厂的事不归阿乔负责，但也不妨碍她多问几句。

「不着急，等我这段时间线下找几个汉服同袍的茶话会去跟同袍们线下聚一下，先宣传宣传再说。最晚八月底，八月底我们就开第一批。」

也不能让这一批购买了意向金的人等太久。不着急，汉服可以慢慢卖。甚至等她入学以后还能找大学生卖。

那都是她潜在的客源啊！

大不了她就伪装大四学姐登上宿舍楼一个个去敲门宣传去。有关于挣钱这一点，阿白已经想明白了。要挣钱就不能要脸面。

有钱不赚王八蛋。

没有她赚也会有别人来赚，既然如此那为什么不能是她呢？唔……某些人在挣钱的时候好像已经悄悄失去了她的良心。

阿乔：“……”

阿乔想了许久，最终决定给萝莉大王发一个大拇指过去——果然是阿白一个尽职尽责的老板娘。真就是太勤奋了！像她这个顾忌连忙的人就不敢跑到线下去当面宣传。

太尴尬了！

时间一晃来到八月。经过一个月的不间断地宣传，线上和线下都有，第一批意向金购买量也成功突破了一千。

可以联系联系工厂准备开团了。阿白在七月份里还准备了两百批现货，让汉服同袍们凭手速抢，抢不到现货的人就只能再另外等工期了。