第28章 苏瑶团队进入产品研发冲刺阶段

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为了将线下推广活动打造成独特的网红打卡点，苏瑶以嫦娥为主题，精心设计了一个充满奇幻色彩的场景。打卡点被命名为“嫦娥之境”，这里用鲜花、绿植和山茶花元素营造出一个仿佛仙境般的自然环境。在打卡点的中心，设置了一个巨大的嫦娥造型装置，嫦娥的身体部分镂空，消费者可以将自己的脸放在镂空处，与嫦娥合影打卡。周围还布置了一些与嫦娥相关的场景，如月亮、云朵、玉兔等，让人仿佛置身于神话世界中。

这个独特的打卡点一经推出，便在当地引起了不小的轰动。许多人被其新颖的设计和独特的主题所吸引，纷纷前来打卡拍照。在打卡的过程中，消费者们也自然而然地了解到了苏瑶团队的天然有机化妆品。这种区别于传统地推模式的创新方式，为产品带来了大量的免费流量。

在产品定价方面，团队对市场上同类型的知名品牌“悠澜”进行了深入分析。“悠澜”品牌在天然有机化妆品领域占据着较高的市场份额，其产品以高品质和高价格着称。团队仔细研究了“悠澜”的产品定位、价格策略以及市场反响，从中吸取经验教训。经过成本核算和市场需求评估，团队最终确定了相对合理的价格区间。对于 250 毫升的山茶花洗发水，上新价定为 299 元，这款洗发水采用了高品质的山茶花精华和传统工艺，能够有效滋养头皮，预防脱发。对于 50 克的山茶花面霜，上新价定为 899 元，面霜中融入了多种珍贵的天然植物提取物和中草药配方，具有卓越的保湿和修复功效。

为了测试消费者对价格的接受程度，他们决定进行市场试水。他们选择了一些高端商场的专柜和线上的高端美妆平台进行试销。在试销过程中，他们密切关注消费者的反应和销售数据。然而，一开始的销售情况并不理想，这让团队陷入了焦虑之中。

就在大家一筹莫展的时候，转机出现了。一些试用过产品的用户被产品的卓越品质所折服，纷纷在社交媒体上主动分享自己的使用体验。她们详细地描述了产品的功效、使用感受以及对天然有机成分的认可。这些真实的用户评价迅速引起了其他潜在消费者的关注，订单量也开始逐渐增长。

同时，团队决定将线下推广活动打造成打卡网红点。他们在繁华的商业中心设置了一个充满自然气息的展示区，用鲜花、绿植和山茶花元素装饰，营造出一个仿佛置身于大自然的场景。在这里，消费者可以亲自试用产品，了解产品的制作过程和天然有机的理念。这个创意地推形式吸引了众多目标用户慕名而来，成为了当地的一个热门打卡地。

在推广方面，团队采取线上线下相结合的策略。一方面，他们继续与一些腰部网红合作。这些腰部网红虽然知名度不如头部网红，但他们往往具有较高的粉丝粘性和互动性，而且合作成本相对较低。团队邀请他们试用产品并进行推荐，通过他们的社交媒体平台传播产品的优势和特点。另一方面，团队加大线下地推的力度。他们在高端商场、写字楼、美容院等场所举办产品展示会和试用活动，让消费者亲自体验产品的品质和效果。在活动中，团队还设置了一些优惠政策和赠品，吸引消费者购买产品。

苏瑶带领着团队，在困难与惊喜中不断前行。他们深知，打造一个成功的中高端品牌需要付出巨大的努力，但他们也坚信，只要坚持不懈，就一定能够实现自己的梦想。