第228章 贪多嚼不烂
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“王工，莫总惦记的咨询费可不是三瓜两枣，按照委托协议，咨询费是合同总额的千分之五，那可是1000万呢！还是美元……”秦宏达苦笑道。
“乖乖咙嘀咚！咨询费1000万美元？咱们化工研究院要是有这么多的一笔研究经费该有多好？”王祎瞪大了眼睛说道。
“秦司长，汉森咨询可没有白拿这笔咨询费，前期做了多少工作就不提了，现在这个宁州石化项目，算是把我们整个汉森投资都拖下水喽！”莫铮说道。
“把你们拖下水？怎么回事？”秦宏达诧异的问道。
“也怪我，把戏演过了……迈尔斯为了确保宁州石化项目的万无一失，让我们为这个项目提供至少六亿美元的融资担保！”莫铮苦着脸说道。
“还有这事？”秦宏达一脸狐疑的问道。
“我告诉迈尔斯，山阳乙烯株式会社成功游说了日本政府，为内地政府提供援助性专项贷款！可是基伊埃集团没有能够说服联邦政府的政治资源，只能打我们的主意，成功说服我，让汉森投资为宁州石化项目提供融资担保！我这是偷鸡不成蚀把米，还把自己搭进去了……”莫铮有些沮丧的说道。
“迈尔斯是怎么说服你的？”秦宏达强忍着笑意问道。
“唉！汉森咨询现在活脱一个开饭馆的倒霉蛋，好不容易等到第一拨客人，谁知道这帮人一个菜没点，还倒贴了不少……”莫铮长吁短叹道。
“哈哈哈……”秦宏达眼泪都快要笑出来了。
第二天上午，莫铮刚到汉森咨询公司，勒夫就迎上前来，一脸古怪的指了指会客室方向说道：“迈尔斯先生来了……”
“莫先生，董事会基本同意了我的提议，你那边怎么样了？”莫铮刚推开会客室的门，迈尔斯就迫不及待的站起身问道。
“秦司长说他也没办法，日本人提出的合作条件更有吸引力！暂时终止谈判，是整个谈判组和国内主管领导共同作出的决定！”莫铮苦笑着摇摇头说道。
迈尔斯愣住了，脸上写满了失望和沮丧之意。
“不过在我的反复劝说下，秦司长最终还是同意了您的请求，在回国之前，再跟基伊埃集团谈一次……”莫铮有些大喘气的说道。
这正是莫铮无往而不利的谈判技巧之一，先让你彻底绝望，然后再给你那么一点点希望，你就会当作救命稻草一般死死抓住不放。
接下来的谈判中，被对手看到底牌的迈尔斯，不但主动降低了螺杆式制冷压缩机组和高压容器的技术转让费，就连总包费也被迫下调了5个百分点……
宁州石化项目的签约成功，象征意义远大于实际意义，意味着市场换技术这条路是行得通的。
自此，不管是日本还是欧美公司，想要从内地拿到大项目，必须承诺转让关键技术，将会成为招标文件中的重要条款！
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