第12章 商业谈判，合作契机

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第 12 集：商业谈判，合作契机

阳光透过车窗，洒在沈逸辰的脸上，他坐在保时捷的驾驶座上，眼神坚定而自信。身旁的副驾驶位置上，摆放着一个精致的手提箱，里面装着重氢离子电池的样品，这是他打开新能源汽车市场大门的钥匙。

沈逸辰首先拜访的是一家在行业内颇具规模的新能源车企 —— 星驰新能源汽车有限公司。这家公司成立于十年前，凭借着先进的技术和独特的设计，在新能源汽车市场占据了一席之地。沈逸辰深知，与这样的企业合作，不仅能为自己的电池打开销路，还能提升公司的知名度和影响力。

他走进星驰公司的总部大楼，前台接待员礼貌地询问他的来意。沈逸辰微笑着递上自己的名片，说道：“你好，我是未来科技有限公司的沈逸辰，想与贵公司的负责人洽谈关于新能源电池合作的事宜。”

接待员接过名片，眼中闪过一丝惊讶，她连忙说道：“请稍等，我马上帮您联系。”

不一会儿，一位穿着职业装的年轻女子匆匆走了过来，她自我介绍道：“沈先生，您好，我是星驰公司的市场部经理林悦，很高兴见到您。请跟我来，我们张总在会议室等您。”

沈逸辰跟着林悦来到会议室，一位中年男子站起身来，热情地迎接他：“沈先生，久仰大名，欢迎欢迎！我是星驰公司的总经理张伟。”

沈逸辰与张伟握手寒暄后，便打开手提箱，拿出重氢离子电池的样品，开始详细介绍起来：“张总，这就是我们公司研发的重氢离子电池。它具有高能量密度、快速充放电、超长使用寿命等诸多优势。与传统的锂电池相比，它的能量密度提高了两倍以上，充放电速度更是快了数倍。这意味着，使用我们的电池，新能源汽车的续航里程将大幅提升，充电时间将大大缩短。”

张伟接过电池样品，仔细端详着，眼中露出一丝怀疑：“沈先生，听起来确实很厉害，但这些数据可靠吗？我们需要经过严格的测试和验证，才能考虑合作。”

沈逸辰早料到会有这样的质疑，他自信地说道：“张总，您放心，这些数据都是经过我们多次测试和验证的。而且，我们可以提供详细的技术报告和测试数据给贵公司。如果您有兴趣，我们也可以安排现场测试，让您亲眼见证它的性能。”

张伟点了点头：“嗯，这样吧，沈先生，你先把资料留下，我们技术团队会进行评估。如果确实如你所说，我们再进一步洽谈合作事宜。”

沈逸辰知道，这是一个好的开始，他微笑着说道：“好的，张总，期待我们能有合作的机会。”

离开星驰公司后，沈逸辰又陆续拜访了几家新能源车企。每到一家企业，他都耐心地介绍重氢离子电池的性能和优势，但得到的回应大多是谨慎的观望。有的企业担心技术不成熟，有的企业则对合作条件存在疑虑。沈逸辰并没有气馁，他深知，这样的新技术想要被市场接受，需要时间和努力。

很快，沈逸辰迎来了一个重要的机会 —— 在申城举办的新能源汽车行业峰会。这是新能源汽车行业一年一度的盛会，汇聚了国内外众多知名车企、供应商、专家学者等。沈逸辰知道，这是一个展示重氢离子电池的绝佳平台，也是他拓展业务、寻求合作的重要契机。

峰会当天，申城国际会展中心热闹非凡。展馆内，各大车企纷纷展示自己的最新产品和技术，吸引了众多参观者的目光。沈逸辰带着团队早早来到展馆，精心布置自己的展位。他们在展位上设置了一个巨大的展示台，将重氢离子电池的样品放在最显眼的位置，周围还摆放了一些宣传资料和展板，详细介绍电池的性能和应用场景。

随着峰会的正式开始，参观者络绎不绝地涌入展馆。沈逸辰站在展位前，热情地向每一位路过的人介绍重氢离子电池。他的讲解生动有趣，深入浅出，很快就吸引了一群人的围观。

“这款电池真的有你说的那么好吗？” 一位参观者好奇地问道。

沈逸辰微笑着回答：“当然，先生，我们可以现场为您演示一下。” 说着，他便让工作人员拿出一个小型的测试设备，将重氢离子电池安装上去，开始进行充放电测试。随着测试的进行，电池的各项性能指标清晰地显示在屏幕上，参观者们纷纷发出惊叹声。

“太厉害了！这样的电池如果能应用到新能源汽车上，那可真是行业的一大突破啊！” 另一位参观者赞叹道。

沈逸辰的展位前越来越热闹，不仅吸引了众多参观者的关注，还引起了一些媒体的注意。几位记者纷纷围过来，对沈逸辰进行采访。