第217章 云集网

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到底是先b to b，还是直接b to c，胡中玥和关佩洁商议了很久。

互联网方向，不管是搜索引擎，还是购物平台，云枢都要做，不仅要做，还要做大。要当老大，出牌的顺序就很考究。

一对多，当然更容易吸引大量的日活用户。

但是，当下最重要的是和世界接轨，要盘活国内经济，一定要从外引入活水，所以外贸比内贸更重要，而外贸的核心是批量交易，to b比to c更符合市场需求。

而且当下的技术，也更支持b to b，这个时代有电脑的个人用户极少，大多数都是企业和机构用户。

“技术上应该没什么问题，如果只是企业对企业，只需要简单的产品目录、企业黄页和询盘系统，问题是怎么通过平台交易呢？把银行搬到平台上？”

周荃的这个问题，姜晓芸也问过关佩洁，关佩洁当时让她去问胡中玥。

在外甥女的口中，姜晓芸听到了一种异想天开的设想：“目前云枢可以和银行合作开发在线信用证，简化信用证流程，后期还可以创造货币交易系统，和银行链接起来，把钱变成数字，就像我们现在把钱存在银行里，钱也就变成了银行卡上的一串数字，到时候用户每支付一个订单，平台就会从用户授权的银行卡上划走同样金额的钱款，收款也一样。”

她一字不落地转述了胡中玥的话，“当然了，这个需要时间，暂时嘛，我们的第三方平台只能放弃在线交易的环节，只提供供需匹配和询盘功能，早点儿上线，先抢占市场，再慢慢完善更新。”

周荃和其他高管对视了一眼，财务部经理表示资金充足，技术部经理表示努努力这个月就能上线，倒是业务部经理面露难色。

业务部张经理是一位三十多岁的男性，跑业务很有一手，极少看到他有感觉困难的时候。

周荃问道：“张经理，是有什么困难吗？”

张经理苦笑道：“推广确实挺有难度的，大企业有自己固定的供应商，不信任我们这样的第三方平台，中小企业缺乏It能力，还不懂得怎么用网页浏览、沟通，也难以支付高额的上网成本。而且我们自己的业务员对此也不熟悉……”

他自己本身就是依赖于传统销售模式的，要推广网络平台，他是第一个要做出改变的人，改变是痛苦的。

“不熟悉可以学！”姜晓芸说道，“未来一定是互联网的天下，不学就会被淘汰。至于张经理说的推广有难度，我有几个小小的建议。”

周荃伸手示意：“姜秘请讲！”

姜晓芸的建议是根据胡中玥提出的几个核心措施延展开来的：“针对张经理刚刚说的大企业不信任的问题，我们可以找政府背书。我听闻国家马上要成立‘国际电子商务中心’了，我们可以借这个机会申请外贸信息化试点项目，想办法把我们的平台挤到商务部发布的‘外贸电商企业上网工程’的推荐名单中。

另外，目前外贸主要是通过广交会这个线下平台完成的，那我们鹏城，作为粤省重点扶持城市，前往广交会上设置一个展位应该不难吧。”

说到这里，她看了眼周荃，进广交会对周荃来说是最没挑战的工作了吧。