第146章 真正的谈判才刚刚开始

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简航神色未变，目光落在徐世明推过来的协议书上：“我能先看看协议吗？”

“当然。”徐世明做了个请的手势，嘴角挂着自信的微笑。

他见过太多年轻创业者，却没想到是这么年轻的创业者，才大一，确实挺意外的。

他在得知简航家境之后，心中对收购金额打了对折，毕竟很多年轻创业者面对巨额收购时往往激动得不能自已，连协议内容都顾不上细看就签字。

眼前这个大学生虽然看起来沉稳些，但未免过于稚嫩，更是抵挡不了这种诱惑。

50万，对于这个男生，无疑是一笔巨款了。

简航翻开厚厚的协议，快速浏览起来，几乎是一目十行。

徐世明微微皱眉，这种阅读速度不可能真正理解协议内容。

三分钟后。

简航合上协议，抬起头：“徐总，这份协议有几个问题。”

徐世明挑眉：“哦？请讲。”

简航的声音冷静而清晰，手指轻点协议页面：“第一，第5.4条的创始人退出条款，要求我三年内不得从事相关行业，但定义模糊。按照这个写法，我连个人网盘都不能用，这明显超出了合理竞业限制范围。”

徐世明的表情僵了一下。

会议室里的气氛开始变得微妙。

星耀的法务下意识抬头看了眼徐世明。

“第二，财务条款中表面写的是收购协议，其实是对赌……”简航一口气指出了七处问题，每一处都直指协议中的陷阱条款，最后他抬起头，目光如炬，“徐总，这已经不是收购协议了。”

简航压下心中愤懑，没有说出“这是一个精心设计的商业陷阱”这句话。

徐世明的笑容已经完全消失。

他盯着眼前这个年轻得过分的大学生，第一次生出了几分佩服。

“没想到简同学对商业协议很了解，”徐世明缓和气氛道，“不过这些都是标准条款，我们可以再商量。”

陈祈惊讶地看了眼简航。

靠——

他果真跟对人了。

简航这家伙，压根不是普通人。

“不，这不是标准条款，”\"简航从包里拿出笔记本电脑，打开一份文件，“这是我整理的近五年国内互联网收购案例的条款分析，您提出的这些标准条款，在公平收购中出现的概率不到10%。”

徐世明看着屏幕上详尽的数据分析，一时语塞。

没想到这个年轻人竟然做了如此充分的准备！

“那么，简同学想要什么样的条件？”徐世明决定换个策略。

简航合上电脑，身体微微前倾，突然露出一个狡黠的微笑：如果星耀真的看好微联，为什么不考虑另一种合作方式？”

“什么方式？”徐世明警惕地问。

没想到他竟然被一个大一新生反客为主。

“由星耀出资，保留我的控股权，成立合资公司，”简航的眼睛闪闪发亮，“我可以承诺三年内让用户量增长五倍，届时星耀可以通过股权升值获利，远超过现在的一次性收购收益。”

徐世明震惊地看着简航。

这个提议完全颠覆了传统收购模式，将风险与收益重新分配，而且还该死的合理！

徐世明听完，沉默良久。

“你……真的是大一学生吗？”徐世明忍不住问道。

他见过无数创业者，但从未见过如此年轻却拥有如此老练商业思维的对手。

简航笑了，那笑容中既有年轻人的朝气，又有超越年龄的沉稳：“徐总，年龄从来不是衡量能力的标准。乔布斯21岁创立苹果，扎克伯格20岁做出Facebook，而我……”