第85章 终极谈判，寸土不让

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尽职调查报告出炉后，鼎盛资本方面迫不及待地要求进行最终的投资协议谈判。这一次，地点选在了鼎盛资本位于云海市金融中心气派的办公室里。巨大的落地窗外是繁华的都市天际线，奢华的会议室里弥漫着一股资本特有的冰冷与傲慢。

鼎盛资本方面，除了张伟、法务总监和投资经理这“老三样”，还多了一位头发花白、气度沉稳、据说是主管投资业务的集团副总裁，姓李。显然，鼎盛资本对这次收购志在必得，派出了更高层级的人物来坐镇拍板。

陈凡这边，依旧是和林浩律师两人出席。面对对方豪华的阵容和主场优势，陈凡却显得异常平静和自信。实力的提升和一次次危机的成功化解，早已让他褪去了青涩，拥有了与这些资本大鳄平等对话的底气。

谈判一开始，鼎盛资本的李副总裁就先声夺人，他拿起那份尽职调查报告，指着上面列出的几项“问题”，语气温和但带着不容置疑的压力：“陈总，林律师，首先感谢你们对我们尽职调查工作的配合。报告结果总体是积极的，我们对‘雅韵轩’的未来非常看好。但是，报告中也反映出，公司在财务规范、内部管理、流程标准化等方面，确实还存在一些亟待改进的地方。这些问题，对于一家准备接受大额投资、并计划未来走向资本市场的公司来说，是比较严重的风险隐患。”

他顿了顿，目光扫过陈凡和林浩：“因此，基于尽职调查的结果和对风险的重新评估，我们董事会认为，之前初步达成的合作框架，需要进行一些……调整。”

来了！陈凡心中冷笑，知道对方终于要露出獠牙了。

果然，李副总裁接着说道：“首先，关于估值。考虑到公司存在的这些风险和需要投入的整改成本，我们认为之前八千万的估值偏高了。我们经过重新测算，认为六千五百万的投前估值，是一个更合理、更能反映公司当前真实价值的数字。”

一下子砍掉了一千五百万！够狠！

陈凡还没说话，林浩律师就立刻反驳道：“李总，这个估值我们不能接受！‘雅韵轩’的价值不仅仅在于财务数据，更在于其独特的文化内涵、品牌潜力和与故宫等顶级资源的合作前景！这些无形资产的价值，远非一份简单的尽调报告所能衡量的！八千万已经是我们经过多轮沟通、双方初步认可的数字，现在单方面大幅下调，恐怕有失公允吧？”

李副总裁微微一笑，似乎早料到会有此一问：“林律师言重了。商场如棋，估值谈判本就是一个动态博弈的过程。我们也是基于最新的信息和风险评估做出的调整。当然，如果陈总能够在其他条款上展现出更大的诚意，估值方面……也并非完全没有商量的余地。”

这话的意思很明显，就是想用估值作为筹码，逼迫陈凡在其他核心条款上让步！

陈凡心中冷哼，但脸上却露出一丝“为难”和“肉痛”的表情：“李总，六千五百万……这……这跟我之前的预期差距太大了……”

【读心术】捕捉到李副总裁内心的想法：“哼，果然还是嫩了点，一上来就心疼估值了……看来突破口就在这里……用估值压他，逼他在股权和控制权上让步！”

陈凡将计就计，继续“表演”：“不过……李总您说的也有道理，公司确实还有很多不规范的地方需要改进……估值方面，我们可以再谈……但是，关于公司的控制权和发展方向，我还是希望能……”

“陈总！” 李副总裁打断了他，语气变得强硬起来，“既然谈到控制权，那我们就打开天窗说亮话。我们鼎盛资本投入巨额资金，自然需要获得相应的控制权，以保障我们的投资安全和未来收益。之前协议里的那个‘一票否决权’，范围太广了，严重影响了公司的决策效率，我们无法接受。我们最多只能同意，在涉及变更公司主营业务或恶意损害品牌形象的极端情况下，赋予你一定的建议权。”

直接剥夺一票否决权？！这简直是釜底抽薪！

林浩律师立刻据理力争：“李总！一票否决权是保障创始人核心利益和公司文化传承的关键条款！也是我们之前谈判的基础！如果连这个都不能保证，那我们恐怕很难继续谈下去了！”

双方就一票否决权的问题再次展开激烈交锋。鼎盛资本那边态度强硬，寸步不让。

陈凡适时地开启【读心术】，感知着对方每个人的底线。他发现，那位李副总裁虽然表面强硬，但内心似乎对彻底谈崩也有些顾忌，毕竟“雅韵轩”与故宫合作这块金字招牌太诱人了。而张伟则在一旁暗暗焦急，生怕煮熟的鸭子飞了，影响他的业绩。

陈凡抓住机会，再次开口，语气带着几分“退让”和“无奈”：“李总，林律师，要不这样吧……一票否决权，我们可以缩小范围，只保留在涉及‘雅韵轩’品牌核心理念、核心工艺传承以及与故宫合作这三个最关键的事项上。其他的经营管理决策，我们愿意更多地听取投资方的专业意见。这样总可以了吧？”

他这个提议，看似做出了巨大让步，放弃了对大部分经营决策的否决权。

李副总裁和法务总监对视一眼，都从对方眼中看到了一丝满意。

【读心术】：“嗯，这个范围可以接受！只要不影响我们后续的资本运作和市场扩张就行！核心工艺？品牌理念？这些虚头巴脑的东西，到时候还不是我们说了算？”

“好吧，” 李副总裁故作沉吟，“看在陈总这么有诚意的份上，这个方案我们可以接受。那么接下来，就是对赌条款和那个……回购权的问题了。”

他话锋一转，再次变得咄咄逼人：“尽调报告显示，公司目前的盈利能力还比较薄弱。为了激励管理层，也为了保障我们的投资回报，对赌协议必须加强！我们要求，未来三年，公司年净利润复合增长率不得低于百分之五十！如果达不到，陈总需要以1元的价格，将其持有的一半股份转让给我们！”

年复合增长率百分之五十？！还要转让一半股份？！这简直是霸王条款！比之前的要求苛刻了数倍！

陈凡心中怒火升腾，但脸上却露出了“震惊”和“难以接受”的表情：“李总！这……这太难了吧？！百分之五十的增长率……还要我一半的股份？！”