第211章 什么叫奸商，这叫共同盈利！

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“赵慧琳...不在了吗？”

李华麟接过便签纸，打量着上面的地址和电话，眼圈多了几分红润，对着陈生感激的点了点头。

五伯临死前曾交代李华麟，希望他可以找到远在海外的二嫂赵慧琳，并且希望他把老李家离散的族人聚在一起，让其认祖归宗。

而李华麟离开老家时，李华忠也明确希望，李华麟可以借助外贸局的渠道，联系到香江的二娘和兄弟，让他们把各自的金条和银元领走！

现在五伯和大哥相继走了，这就等于两个人的嘱托，都压在了李华麟的肩头，

允者一诺千金，李华麟既然答应了五伯和大哥，就自然要找到二娘和二哥，只是没想到还是晚了一步，二娘竟然过世了...

陈生注视着李华麟露出悲伤的情绪，叹息一声，轻轻拍了拍他的肩头，以示安慰。

很快，接待车辆抵达华侨饭店，令李华麟疑惑的是，周思琪竟然早已在这边等待，身边还跟着新人王茵。

这新人李华麟有印象，1977年第一届大学生，毕业于广州外事学院英语专业，后来分到河市外贸局，

经过几轮选拔，被抽调江省外贸局后，归到了周大宇的科室。

在广州上学，那一定听得懂粤语，周思琪这是给他找了一个粤语翻译过来啊，不由面露笑意的对着陈生几人介绍道：

“陈哥，华哥，这是我们科室的周思琪，这是王茵。”

周思琪全程面带笑意，与在科室里的高冷不同，她主动与陈生几人握了握手，便对着李华麟道：

“华麟，你要的粤语人才我帮你找来了，现在就请港商们办理入住吧。”

林紫嫣见状，便邀请一众港商来到前台，给每个人协调入住。

之前预定的房间以单人间为主，双人间只有5套，明显不符合港商们的需求，这个时候正好可以按照对应的需求安置房间。

李华麟瞥着周思琪：“我以为你不喜欢应酬的。”

周思琪微微摇头：“我是不喜欢应酬，但我觉得你需要王茵，周科已经默许了，港商访滨期间，王茵暂调到第七科室。”

“默许，暂调？”李华麟挑了挑眉，周大宇这两个词用的妙啊，不枉自己上午给他翻译文件！

遂对着王茵道：“那接下来，你就跟着我们一起吧。”

王茵深吸了一口气，对着李华麟点了点头：“华麟同志，我一定会配合好第七科室的工作。”

“王茵，你别紧张，这又不是在会议室里培训，那么严肃干嘛，笑一笑。”

李华麟见王茵全程神情紧绷，遂把自己的嘴角一拉，对着王茵做出搞怪的模样，逗得王茵噗嗤一笑，又强行憋了回去，连连点头。

周思琪有些无奈：“华麟同志，你可是江省外贸局的代表，身边还站着港商呢，要注意自己的形象！”

李华麟不置可否的耸了耸肩，对着周思琪勾了勾手指，指着前台那些正在办理入住的港商，笑道：

“思琪，内地和香江的情况不同，内地代表与人谈判时，喜欢严肃认真，摆足架子，处处强调自己对事不对人。”

“但香江是港口城市，那里英国人和香江人混居，思维普遍开放，很多港商处事的方式更倾向于直来直去，人情味，江湖气极重！”

“生意之道呢，并非要时刻严肃紧绷，有时候开朗一点，尽量把自己表现的人畜无害一点，可以让你的敌人，对你逐渐放下戒备，甚至表现出意趣相投。”

“相反的，如果你全程严肃，那你的对手就会在很大程度上认为，你是个极为不好相处的人，从而凭空幻想出各种针对你的办法。”

“当然了，这都是我自己胡诌的，不一定切合实际！”

“但你要明白的是，这些港商主动来滨海干嘛，他们想赚咱们的钱啊，没有人会在钱上，去针对你是否严肃古板，还是开朗活泼。”

拍了拍周思琪的肩膀，留给她一个你好好体悟的眼神，李华麟笑着与陈生握了握手，调侃道：

“我就说，给你安排一个双人间，你一定喜欢。”

陈生无语的瞪了一眼李华麟，低声道：“在人前，佘丽雅是我的秘书，可实际上，我们两人是夫妻，孩子都上学了！”

李华麟一愣，笑着对佘丽雅道歉，低声道：“是我眼拙了，那以后我人后叫你嫂子，人前叫你佘助理。”

佘丽雅嘴角勾起笑意，对着李华麟点了点头：“主要内地审查太严格了，我和陈生也是无奈隐藏夫妻之事，华麟你理解就好。”

很快，香江来的港商都领到了房间钥匙，李华麟几人则充当引路人，将众港商送回房间，约定晚六点在餐厅包间设宴。

这期间，港商们可以暂时休息，缓解旅途中的疲劳。

外贸员涉外接待，有着明确规定，为三同原则：即同吃、同住、同活动。

李华麟作为接待港商的主要代表，除了要负责港商的行程安全与政策解释，避免出现“政治疏漏”，

也要给这些港商，留有“茶叙沟通”的机会，更是可以随时应对突发状况，及时处理，所以要全程三同！

华侨饭店的房间按接待对象分为 “外宾专用区”和“内宾专用区”，

说白了，就是一条走廊上，以楼梯为准，靠里和靠外的房间。

港商属于外宾，自然要住在外宾专用区，多为走廊中部和深处的房间，

这种房间通常空间大，采光好，为套间形式，不仅自带洗漱间，还配备水壶和收音机...

而李华麟一行人属于本地接待人员，需住内宾专用区，大多为走廊里最靠楼梯口的房间，

这种房间虽然也叫标准间，但无论采光、格局、房间配置，都与外宾区的标准间，差上太多。

总得来说，不论是三同安排，还是内宾区和外宾区，都是对外商们的安全考虑，也起到隐性的监视作用。

待得将所有港商都送回了房间，李华麟领着业务处的几名代表钻进了预留房间，准备开个小会。

预留房间有三间，即内宾专用区。

李华麟一间，剩下两间则由张晓蕊，陈诗清几人轮换着住，主打一个加班、拒工，全凭自愿。

“陈生也算是我的老顾客了，去年秋季广交会上，他先后用3万台便携式收音机，跟江省置换了大批农副产品和特定山珍。”

“他这次来呢，我估摸着所图订单，也是老几样，人参，鹿茸，五味子，木耳，大豆...”

“我是真没考虑到陈生会来滨海参访，所以去年在广交会的时候，把鹿茸干货按照60元一斤卖给他们的...”

房间内，李华麟垂头丧气的说出了糗事，令李思佳无比诧异：