第343章 碾压

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包厢里的空气凝固了，陈倩也懵了。

她看着王慧芳煞白的脸和强忍泪水的样子，又看看哥哥那张没什么表情却极具压迫感的脸，一时不知该说什么好，只能担忧地握住王慧芳冰凉的手。

陈默仿佛没看到王慧芳的失态，目光重新落回计划书，钢笔在“风险准备金”那一栏划了个圈。

“10%的预算应对突发情况，想法是对的。”他淡淡地说了一句，算是难得的、微乎其微的肯定。

但这句肯定在此刻王慧芳听来，更像是居高临下的点评。

但她知道自己不能生气，也没有资格生气。

如果不是因为对方亲妹妹是自己舍友，自己连跟人一起吃饭的资格都没有。

她还在独自消化着自己的负面情绪的同时，对面的陈默又翻到财务预测部分。

指着其中一项：“营销推广预算，70%押注在Facebook和Instagram的付费广告？依据呢？做过目标市场的用户画像和媒介触点分析吗？知道现在这两个平台的广告竞价成本在东南亚涨了多少吗？有没有考虑过本地化的社交媒体KoL（意见领袖）合作？哪怕是小博主，转化率和信任度可能都比硬广高，成本也更可控。”

每一个问题都像一把锤子，敲在王慧芳那颗已经摇摇欲坠的信心上。

用户画像？媒介触点？竞价成本？KoL？

这些名词她听过，但具体怎么操作，如何分析，如何评估性价比，对她而言是一片模糊的灰色地带。

她所谓的“推广策略”，还停留在“花钱投广告就能看到订单”的原始阶段。

陈默放下计划书，身体向后靠在椅背上，双手交叠放在身前。

他看着对面几乎要把头埋进桌布里的女孩，眼神里没有嘲讽，只有一种阅尽千帆后的平静审视。

“王慧芳，”他叫了她的全名，声音不高，却清晰地穿透了包厢里压抑的沉默，“创业不是做一份漂亮的ppt，更不是靠‘蓝海’、‘平替’、‘信息差’这些听起来很美的概念就能成功的。它需要扎到泥土里，去抠每一个细节的成本，去预见所有可能让你流血的坑。你这份计划书里，有热情，有吃苦的决心，这很好。但你对国际规则的无知，对供应链风险的低估，对市场复杂性的轻视，任何一个点，都足够让五十万在三个月内烧光，然后连个响都听不到。”

这些话说得有些重，他是在对王慧芳说，但包间里面的两个人不知道的是陈默的话也是在对他自己说。

自己前世不就是揣着一腔热血去“创业”，花光了积蓄还卖了房，最终也没听到个响。

倒是差点落下个妻离子散的结果。

好消息是陈默只有妻离，并没有子散。

坏消息是陈默因为创业缘故根本没有要小孩，所以也谈不上子散，妻离已经是最差结果。

他的话像冰冷的解剖刀，一层层剥开王慧芳精心构建的梦想外壳，露出里面脆弱而混乱的内核。

王慧芳的肩膀几不可察地抖动着，死死攥着陈倩的手，另一只手的指甲几乎要嵌进自己的肉里。