第2247章 真材实料

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于是，他拿起电话打给周雨薇：“雨薇，我看了你提交的谈判方案。

整体思路不错。

不过在价格谈判上。

采用分层递进的策略时，可以先提出一个相对保守的降价幅度。

比如 10%，根据供应商的反应再逐步调整。

这样既能给我们留出一定的谈判空间。

也不会一开始就引起供应商的反感。

另外，在谈判过程中，要善于运用我们公司的优势和市场竞争态势。

向供应商表明我们的合作诚意和长期合作的潜力。”

赵长天继续说道：“在售后服务方面。

一定要明确供应商的响应时间、维修周期以及备件供应等具体条款。

比如，响应时间要精确到小时。

维修周期要根据不同设备故障类型做出明确规定。

备件供应要确保在最短时间内到位。

同时，要考虑增加一些激励措施。

如供应商在售后服务方面表现出色。

我们可以在后续项目中给予一定的奖励或者优先合作权。

你根据我的意见对方案进行完善。

然后尽快与供应商预约谈判时间。

有任何进展及时向我汇报。”

周雨薇在电话那头认真记录。

并表示会尽快按照赵长天的要求修改方案。

挂断电话后，赵长天靠在椅背上，点上一支烟。

让自己的大脑放松下来。

上午与网络供应商的沟通、软件优化方案的讨论以及对采购谈判方案的审核。

让他的大脑始终处于高速运转状态。

但他知道，这些工作只是智能化改造项目中的一部分。

还有许多关键环节需要紧密跟进。

他看了看时间，准备去餐厅用餐。

把烟抽完，赵长天起身前往公司餐厅。

一路上，他的思绪仍在智能化改造项目的各个关键节点上徘徊。

走进食堂，打完餐，他端着餐盘四处张望。

看到几个部门干部正围坐在一张桌子旁，便走了过去。

“赵总，这边坐！”

工程处的一位科长站起身，热情地招呼道。

赵长天微笑着点头，在空位上坐下。

大家一边用餐，一边随意地聊起了公司的日常事务。

赵长天看似轻松地参与着聊天。

但心思却在寻找着与智能化改造项目相关的切入点。

“最近大家工作都挺辛苦的，尤其是智能化改造项目。

这可是公司未来发展的关键。”

赵长天看似不经意地将话题引到项目上。

“是啊，赵总。

我们部门为了这个项目加班加点。

就盼着能顺顺利利推进。”

另一位科长回应道。

“嗯，上午我跟技术团队讨论了软件优化方案。

大家对这个有什么看法或者建议吗？”

赵长天放下手中的筷子，认真地看着众人。

一位比较年轻的科长想了想，说道：“赵总，我觉得软件优化固然重要。

但也要考虑到现场施工人员对新软件的熟悉程度。

要是软件更新后，操作太复杂，可能会影响安装和调试的进度。”

赵长天微微点头：“你说得对，这确实是个需要关注的问题。

岑知夏他们团队在优化软件的时候。

主要精力可能都放在技术层面了，这方面的沟通还得加强。

我下午得提醒一下他们，在保证软件功能的前提下，尽量简化操作流程。

并且要给施工人员提供详细的操作指南和培训。”

这时，采购处的一位科长也加入了讨论：“赵总，说到智能化改造项目，采购这边压力也不小。

跟供应商谈判价格和售后服务条款，难度可不小。”

赵长天微微点头：“我上午看了你们周处长提交的谈判方案，确实不容易。

大家有什么好的想法，都可以说一说，集思广益嘛。”

赵长天之所以与这些中基层干部耐心交流，除了展现亲和力拉拢人心——

也确实想要集思广益，获得有价值意见。

“要不，我们多收集一些其他供应商的报价和服务条款，作为谈判的筹码？”

有人提议道。

赵长天接过话：“这个主意不错！我们可以整理一份详细的市场调研报告。

对比分析各供应商的优势和劣势，让他们知道我们有更多的选择。

这样在谈判中也能更有底气。

周处长那边我也会提醒她，多做些这方面的准备。”

接着，大家又围绕着网络供应商的配合问题展开了讨论。

有人担心网络供应商给出的三天解决兼容性问题的承诺能否兑现。

如果不能按时解决，会对项目造成多大的影响。

赵长天皱了皱眉头，说道：“这确实是个不确定因素。

我们不能完全依赖他们，技术团队那边也要做好两手准备。

我下午会再跟岑处长强调一下，让他们继续探索其他备用网络解决方案，以防万一。

同时，我们也要跟网络供应商保持密切沟通。

及时了解他们的进展情况。”

午餐接近尾声，赵长天总结道：“今天这顿饭吃得很有收获。

大家提出的这些问题和建议都很关键。

智能化改造项目是个系统工程，需要各个部门协同合作。

下午我打算召集相关部门开个会，进一步明确各部门的职责和任务。

确保项目按计划推进。”

吃过午餐，赵长天回到办公室。

稍作休息后，再次梳理了一遍中午讨论的要点。

他意识到，智能化改造项目不仅仅是技术和采购的问题。

还涉及到部门间的沟通协作、人员培训以及对突发情况的应对等多个方面。

他打开电脑，将中午讨论的内容整理成一份简要的文档。

分别针对软件优化的操作简化与人员培训、采购谈判的市场调研准备——

以及应对网络供应商的两手策略等要点。

进行了详细的记录。

同时，他还在文档中添加了一些自己的思考和下一步的行动计划。

例如，对于软件优化后的人员培训。

他计划安排技术团队制定一份详细的培训计划。

包括培训内容、培训方式以及培训时间等。

确保施工人员能够熟练掌握新软件的操作。

对于采购谈判的市场调研，他要求周雨薇组建一个临时小组。

尽快收集相关信息。

并在明天之前提交一份详细的报告。

而对于应对网络供应商的问题？

他决定下午与岑知夏沟通时，明确要求技术团队——

在三天内拿出至少两套备用网络解决方案的初步方案。

一点半，赵长天觉得准备工作已经做得差不多了。

便拿起电话，分别通知了智能化改造项目涉及的各个部门负责人——

包括技术部、采购部、工程部等。

告知他们 14:00 在会议室开会。

放下电话后，他再次审视了一遍自己整理的文档。

心中对下午会议的内容和目标更加明确。

准备在会议上进一步协调各部门工作。

推动智能化改造项目朝着成功迈进。

下午两点，赵长天准时走进会议室。

各部门负责人已经悉数到齐。

他神色严肃，环视一周后开口说道：“今天中午和几位基层干部交流。

发现智能化改造项目存在不少需要协同解决的问题。

咱们这次会议就围绕这些问题——

明确各部门职责，确保项目顺利推进。”

赵长天率先看向岑知夏：“知夏，上午谈了软件优化方案。

中午又有干部提到，要考虑现场施工人员对新软件的适应问题。

你这边在保证软件功能的前提下。

简化操作流程，制定详细操作指南。

并规划好针对施工人员的培训计划。

包括内容、方式和时间，三天内给我审核。

另外，网络供应商那边虽说承诺三天给解决方案，但咱们不能干等。

你安排团队同步探索至少两套备用网络解决方案。

也要在三天内拿出初步方案。”

岑知夏迅速记录下来，点头回应：“好的，赵总。软件优化这边我们会加快进度。

同时和工程部保持沟通，确保操作指南通俗易懂。

备用网络方案我们也会立刻着手，按时完成。”

赵长天接着将目光投向采购部的周雨薇：“雨薇，采购谈判至关重要。

中午大家提议多收集——

其他供应商报价和服务条款作为谈判筹码。

你组建临时小组，尽快收集整理市场调研报告，明天给我详细报告。

谈判方案按上午说的优化。

明确各项条款细节，和供应商预约谈判时间。

有进展及时汇报。”

周雨薇神情专注，回答道：“明白，赵总。

我马上安排人手，确保报告准确详细。

谈判方案也会反复斟酌。

争取拿到最优合作条件。”

随后，赵长天对刘宏说：“工程进度不能因软件和网络问题受太大影响。

后续施工安排要灵活调整，和技术部紧密配合。

软件优化测试完成一部分，就尽快安排相应设备安装调试。

另外，关注施工人员反馈。

有任何与软件或设备相关问题，及时沟通解决。”

刘宏坚定地说：“赵总放心，我们会和技术部无缝对接。

保证施工进度和质量。”

会议持续进行，各部门负责人针对可能出现的问题展开深入讨论。

大家提出——

软件优化后可能出现与部分硬件设备不兼容，导致安装困难。

采购谈判若不能达到预期，可能影响设备供应和项目成本。

网络供应商解决方案若延迟或不理想，会打乱整个项目节奏。

针对这些潜在困境，大家一起探讨应对策略。

在讨论软件与硬件兼容性问题时。

赵长天提出：“信息技术处和工程处要建立联合检测机制。

软件每完成一个关键模块优化，就和现有硬件设备进行兼容性测试。

一旦发现问题，双方技术人员立刻联合攻关，不能拖延。”

对于采购谈判风险，周雨薇表示：“除了收集市场信息，我们还准备了多轮谈判策略。

根据供应商反应灵活调整。

同时，和备选供应商保持沟通，以防主供应商谈判破裂。”

谈到网络问题，岑知夏说：“我们会加快备用网络方案探索。

和网络供应商保持密切沟通，及时掌握他们的进度。

若他们方案延迟，我们先评估对项目的影响。

再决定是否启用备用方案。”

下午四点，会议接近尾声，赵长天总结道：“智能化改造项目已到关键阶段。

各部门要通力合作。

接下来几天，大家按讨论内容推进工作，有问题随时沟通解决。”

会议结束后，赵长天回到办公室，再次思考项目潜在风险。

他担心即便制定诸多应对策略，仍可能出现预料之外的状况。

比如，备用网络方案技术不成熟。

实施过程困难重重。

采购谈判陷入僵局，影响设备供应。