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长老们看着图片,眼神中多了一丝信任。

临走前,长老们表示会在集会上讨论这件事,并邀请刘好仃团队参加下周的集会。

回程的路上,小张松了口气:“总算有了点眉目。”

“这只是开始。”刘好仃望着窗外,“要真正赢得他们的信任,还得靠实际行动。”

第二天一早,他们又赶往另一个调研目的地——东南亚某岛国。

飞机降落后,气温骤升,潮湿的空气让人感觉像走进了一个大蒸笼。客户公司的接待人员早早等在机场,把他们接到了会议室。

“感谢你们的到来。”客户代表是一位精干的中年人,姓陈,“我们对贵公司的产品很感兴趣,但价格方面,我们需要一个更合理的方案。”

“我们理解成本控制的重要性。”刘好仃微笑着说,“我们可以根据不同质量等级的产品,提供相应的报价区间。”

陈先生却摇了摇头:“不是单纯的降价问题。我们希望在质量和价格之间找到一个平衡点,既能让消费者接受,又能保证一定的利润空间。”

刘好仃点点头,翻开笔记本:“那我们可以一起分析一下,看看哪些配置是可以调整的,哪些是必须保留的核心功能。”

会议持续了两个小时,双方围绕产品参数、市场定位、用户反馈等多个角度进行了深入探讨。

“你们有没有考虑过推出一款入门级产品?”陈先生突然问道,“价格亲民,性能稳定,适合大众市场。”

“这个建议很好。”刘好仃记录下来,“我们可以回去研究一下,看看是否能在不影响核心品质的前提下,做出相应调整。”

会议结束后,刘好仃走出会议室,擦了擦额头上的汗珠:“这趟没白来,至少知道了他们的核心诉求。”

“不过那个环保政策的事儿,你注意到了吗?”小张凑过来问。

“嗯。”刘好仃点头,“他说最近可能会出台新的标准,这对我们的产品合规性提出了更高要求。”

“那咱们是不是得提前准备?”

“没错。”刘好仃望向远方,“接下来,我们要做的不仅是适应市场,更要走在市场的前面。”

调研的最后一站是北欧某国。这里的城市干净整洁,街头行人步履匆匆,空气中弥漫着咖啡和新鲜面包的味道。

客户是一家大型连锁建材超市的采购经理,名叫安娜。她听完介绍后,语气平静地说道:“你们的产品参数很棒,但我们更注重的是用户体验和环保理念。”

“我们在生产过程中已经采用了低能耗工艺,并且所有产品都符合国际环保标准。”刘好仃回答。

“但光有标准还不够。”安娜轻轻摇头,“我们需要的是能让消费者感受到的绿色价值,比如包装材料、运输过程中的碳排放,甚至是产品生命周期结束后的回收处理。”

刘好仃认真记下这些意见:“我们会在这方面做进一步优化。”

安娜顿了顿,补充道:“另外,我们国家的文化偏好比较含蓄,不太喜欢过于张扬的设计。如果你们的产品外观能更简约一些,可能会更容易被接受。”

“谢谢你的建议。”刘好仃真诚地说,“我们会参考这一点,在后续产品设计中加以改进。”

离开客户公司后,刘好仃站在街边,看着熙熙攘攘的人群,心中感慨万千。

“刘哥,你说咱们这一圈跑下来,收获大不大?”小张问他。

“当然大。”刘好仃笑了,“每个地方都有不同的文化、不同的需求,而我们要做的,就是把这些差异变成机会。”

他抬头看了看天空,阳光透过云层洒下来,温暖而不刺眼。

“这世界很大,市场也很大。”他说,“但只要我们愿意去了解、去适应,就一定能走得更远。”

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