第121集：竞争对手反击

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刘好仃站在窗边，看着厂区外的阳光洒在玻璃幕墙上，反射出一片耀眼的光斑。他手里的茶已经凉了，但心里还热着。昨天烧烤场上的笑声仿佛还在耳边回荡，团队士气高涨，市场反响热烈，一切都像是往最好的方向发展。

然而，生活总是喜欢在你最得意的时候，悄悄递上一张“挑战卡”。

“老板，刚收到消息。”小李急匆匆地推门进来，手里拿着一份打印出来的报告，“竞争对手那边动作不小。”

刘好仃转过身，眉头微微一挑：“说说看。”

“他们不仅推出了跟我们差不多的新品，还直接把价格压低了百分之十五。”小李语气有些凝重，“更狠的是，他们在宣传册上重点强调‘性价比’，甚至暗示我们的产品溢价严重。”

刘好仃接过报告，翻了几页，嘴角倒是没怎么变，只是眼神沉了些。他放下纸，拿起茶杯抿了一口，然后笑道：“来得挺快啊。”

“这事儿可不能掉以轻心。”小李皱眉，“已经有客户开始问价了，有的已经开始对比参数。”

“嗯。”刘好仃点点头，“先别急，咱们先把情况摸清楚。”

他立刻安排了三组人马：一组负责从各大销售渠道收集对手产品的详细信息；一组伪装成普通客户，联系对方经销商了解最新政策；最后一组则负责整理和分析数据，形成初步评估报告。

不到一天时间，报告就出来了。内容比预想的还要“精彩”——

对手的产品确实在外观和功能上与他们的新品高度相似，甚至连主打卖点都如出一辙。更让人意外的是，他们在宣传中还提到了一项“尚未公开的技术革新”，虽然具体内容不详，但已经在业内引发了不少关注。

“这招够狠。”刘好仃看完后轻叹一声，“既打价格战，又搞技术悬念，吊足胃口。”

“要不要我们也降价？”小李试探性地问。

“降价不是不行，但得有策略。”刘好仃摇头，“我们现在最重要的不是跟风，而是找出他们的弱点，稳住我们的核心优势。”

接下来几天，刘好仃亲自带队，对各个区域的销售数据进行横向对比，并组织销售人员走访老客户，了解他们的真实想法。

调查结果很快出来，喜忧参半。

好消息是，大多数老客户依旧信任他们的产品品质，尤其是那几位之前提出改进建议的重点客户，纷纷表示愿意继续合作。但也有不少人表达了担忧，主要是担心价格差距太大，会影响他们后续项目的报价竞争力。

“看来客户也不是铁板一块。”刘好仃听完汇报后说道，“有人坚定支持，也有人在观望。我们要做的，是让观望的人看到价值，让支持的人更有信心。”

于是，他决定召开一次全体会议，集思广益，制定应对策略。

会议室里气氛比平时紧张了一些，大家都知道这次讨论关系重大。

“我觉得我们可以推出一个限时优惠套餐。”市场部的小王率先发言，“既能维持品牌形象，又能缓解客户的价格压力。”

“我反对。”研发部的老张摇头，“如果现在降价，反而会让客户觉得我们之前定价虚高，影响品牌信誉。”

“那我们可以在服务上下功夫。”销售主管林姐插话，“比如延长保修期、提供免费安装指导等增值服务，这样既不降价，又能提升客户满意度。”

“或者……”一直没说话的研发工程师突然开口，“我们能不能在现有产品基础上加一个小功能？不需要大改动，只要能让产品看起来更有差异化就行。”