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“我觉得不能降。”小王率先开口,“一旦降价,等于承认我们之前定价虚高,客户信任会受影响。”

“我也同意。”林姐点头,“而且我们现在的客户基础比较稳固,没必要因为几个新客户就动摇整个品牌定位。”

“那我们就得找到新的竞争点。”刘好仃目光扫过众人,“价格战不是唯一出路,差异化才是。”

“其实我有个想法。”研发工程师突然开口,“我们可以针对现有产品加一个小功能,既不会增加太多成本,又能提升用户的实际体验。”

“说说看。”刘好仃来了兴趣。

“比如加入一个可调节的遮光模块。”工程师在白板上画了个简单的结构图,“这样用户可以根据不同光照环境自由调整,实用性很强。”

“听起来不错。”刘好仃点头,“这个改动成本大概多少?”

“如果采用现有的生产流程,最多增加不到三块钱的成本。”工程师回答。

“那就值得考虑。”刘好仃看向市场部,“这个功能能不能作为我们下一阶段推广的重点?”

“当然可以!”小王眼睛一亮,“我们还可以强调这是我们独有的创新设计,结合我们一贯的高品质标准,形成差异化竞争优势。”

“另外,”林姐补充道,“我觉得我们可以在客户服务上下功夫。比如推出‘尊享服务包’,包含延长保修期、专属客服、优先供货等福利,让客户觉得不仅买得好,还能用得安心。”

“这主意我喜欢。”刘好仃笑了,“市场竞争就像打乒乓球,你来我往很正常。关键是要打得聪明,打得漂亮。”

会议结束已是傍晚,天边泛起了橘红色的晚霞。

刘好仃一个人留在办公室,看着桌上的报告和图纸,心里已经有了大致的方向。

他打开电脑,调出最新的市场数据表,开始逐项分析。

“质量不能丢,这是我们的底线。”他在笔记本上写下第一句话。

“差异化是突破口,得从细节入手。”第二句。

然后他停顿了一下,在纸上轻轻勾勒出那个遮光模块的草图。

窗外的风轻轻吹进屋里,带着些许凉意,也带着一种久违的清醒。

他知道,这场商战才刚刚进入中场。

对手或许动作更快,但未必走得更远。

而他要做的,是稳住阵脚,打出自己的节奏。

手机震动了一下,是小李发来的消息:

“老板,今晚一起吃饭吗?”

刘好仃笑了笑,回复了一句:

“不了,今晚我还得再理一遍思路。”

他合上笔记本,站起身,走到窗边。

远处的城市灯火已经开始闪烁,像是无数颗星星落在了人间。

他深吸一口气,转身重新坐下,打开了文档。

夜色渐深,办公室的灯光透过窗户洒在走廊上,像一条温暖的小路。

而屋内,刘好仃的目光依旧坚定。

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