第122集：分析竞争对手策略

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“我觉得不能降。”小王率先开口，“一旦降价，等于承认我们之前定价虚高，客户信任会受影响。”

“我也同意。”林姐点头，“而且我们现在的客户基础比较稳固，没必要因为几个新客户就动摇整个品牌定位。”

“那我们就得找到新的竞争点。”刘好仃目光扫过众人，“价格战不是唯一出路，差异化才是。”

“其实我有个想法。”研发工程师突然开口，“我们可以针对现有产品加一个小功能，既不会增加太多成本，又能提升用户的实际体验。”

“说说看。”刘好仃来了兴趣。

“比如加入一个可调节的遮光模块。”工程师在白板上画了个简单的结构图，“这样用户可以根据不同光照环境自由调整，实用性很强。”

“听起来不错。”刘好仃点头，“这个改动成本大概多少？”

“如果采用现有的生产流程，最多增加不到三块钱的成本。”工程师回答。

“那就值得考虑。”刘好仃看向市场部，“这个功能能不能作为我们下一阶段推广的重点？”

“当然可以！”小王眼睛一亮，“我们还可以强调这是我们独有的创新设计，结合我们一贯的高品质标准，形成差异化竞争优势。”

“另外，”林姐补充道，“我觉得我们可以在客户服务上下功夫。比如推出‘尊享服务包’，包含延长保修期、专属客服、优先供货等福利，让客户觉得不仅买得好，还能用得安心。”

“这主意我喜欢。”刘好仃笑了，“市场竞争就像打乒乓球，你来我往很正常。关键是要打得聪明，打得漂亮。”

会议结束已是傍晚，天边泛起了橘红色的晚霞。

刘好仃一个人留在办公室，看着桌上的报告和图纸，心里已经有了大致的方向。

他打开电脑，调出最新的市场数据表，开始逐项分析。

“质量不能丢，这是我们的底线。”他在笔记本上写下第一句话。

“差异化是突破口，得从细节入手。”第二句。

然后他停顿了一下，在纸上轻轻勾勒出那个遮光模块的草图。

窗外的风轻轻吹进屋里，带着些许凉意，也带着一种久违的清醒。

他知道，这场商战才刚刚进入中场。

对手或许动作更快，但未必走得更远。

而他要做的，是稳住阵脚，打出自己的节奏。

手机震动了一下，是小李发来的消息：

“老板，今晚一起吃饭吗？”

刘好仃笑了笑，回复了一句：

“不了，今晚我还得再理一遍思路。”

他合上笔记本，站起身，走到窗边。

远处的城市灯火已经开始闪烁，像是无数颗星星落在了人间。

他深吸一口气，转身重新坐下，打开了文档。

夜色渐深，办公室的灯光透过窗户洒在走廊上，像一条温暖的小路。

而屋内，刘好仃的目光依旧坚定。