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“超白玻璃我们能做。”刘好仃点点头,“不过运输成本得算进去,毕竟人家离咱们远得很。”

“那要不要列为重点市场?”小张问。

“先别急。”刘好仃摇头,“咱们得建立一个评分系统,综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”

“评分模型?”小张愣住,“这玩意儿我们可不会。”

“没事。”刘好仃拍拍他肩膀,“我已经请了一个兼职翻译,下午过来帮咱们解读这些外文报告,顺便一起建模型。”

下午两点,一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。

“你好,我是李老师,英语专业毕业,之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。

“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼,“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料,并协助我们建立一个市场评估模型。”

李老师接过资料,翻开几页后皱了皱眉:“你们选了几个国家?”

“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。

“中东部分问题不大,但东欧这块,有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告,“比如这个x国,进口税高达25%,而且本地企业保护政策很强,新进厂商很难立足。”

“哦?x国?”刘好仃记下这个名字,“看来得分不能太高。”

“另外,东南亚A国的市场需求增长很快,而且对中国的建材依赖度较高。”李老师继续分析,“他们的建筑行业正处于扩张期,对中低端玻璃制品的需求很大。”

“这倒是个好消息。”小张眼睛一亮,“那我们可以优先考虑A国?”

“别高兴太早。”刘好仃沉吟片刻,“我们得先确定我们的产品是否符合他们的标准,运输成本是否可控,还有付款方式是否灵活。”

“所以我建议你们先做个评分模型。”李老师拿出纸笔,“我们可以从五个维度入手:关税、运输成本、市场需求、竞争情况、文化适应度。”

“听起来靠谱。”小张立刻动手记录。

刘好仃看着他们在纸上画出表格,心里踏实了些。

“记住,调研不是为了马上赚钱,而是为了知道我们该往哪儿走。”他说,“每一步都要稳,不能急。”

几天后,调研小组围坐在会议室里,桌上铺满了各种图表和笔记。

“根据评分模型,东南亚A国确实是最优选择。”小张汇报,“他们的建筑行业发展快,税收相对合理,运输路线也较成熟。”

“但我们也不能忽略中东的可能性。”李老师补充,“虽然运输成本高,但利润空间也大,适合高端产品。”

“东欧x国呢?”刘好仃问。

“暂时排除。”老周摇头,“政策限制太多,不适合现阶段进入。”

“那就先锁定东南亚A国。”刘好仃总结,“接下来我们要做的,是进一步细化产品匹配方案,并准备一份简明的产品手册。”

会议室里响起一片忙碌的敲击声。

窗外,阳光正好,微风拂过厂区的旗帜,轻轻飘扬。

而在这间不大的会议室里,一群原本只懂得操作机器的人,正在一步步描绘出通往世界的蓝图。

“对了,刘哥。”小张忽然抬头,“刚才我发现A国那边有一个展会信息,叫‘东盟建筑材料展’,要不要考虑参加?”

刘好仃接过资料,眼神微微一亮。

“先放着吧。”他轻声道,“等我们准备好了,再去也不迟。”

风吹进来,带着淡淡的金属味和玻璃的气息。

他知道,这条路还很长,但他们已经找到了方向。

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