第10章 初步合作

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虽然周叔给的企业名单里三家已经破产，剩下那家连官网都没有，但他记得那位老伙计说过一句话：“做生意，不能光看表面。”

到了县招商局，前台姑娘打了个哈欠，“你找谁？”

“我找你们局长。”丁义珍开门见山。

“你有预约吗？”姑娘眼皮都没抬。

“没有，但我有事儿。”丁义珍掏出工作证，“我是西洼镇的副镇长，现在要推进一个招商引资项目，需要一份行业报告。”

姑娘愣了一下，嘀咕一句：“这么晚还来办事儿……”转身进去通报了。

没多久，局长亲自迎了出来，“哎哟，这不是丁镇长嘛！听说你在搞乡镇企业的事儿，不容易啊。”

“确实不容易。”丁义珍笑了笑，“所以想请您帮忙，找一份‘宏远实业’的行业分析报告。”

局长一听，脸色变了变，“宏远实业？你怎么知道这家公司的？”

“朋友介绍的。”丁义珍不慌不忙。

局长沉吟片刻，点了点头，“行吧，我让人给你复印一份。”

等报告到手，丁义珍翻了几页，眉头皱了起来。这家宏远实业，总部在南方，业务涉及建材、物流、轻工制造，但最近几年扩张得太快，资金链有点紧张。

不过他们确实在北方寻找新的生产基地，而西洼镇的位置，正好符合他们的物流半径。

“看来还有戏。”他心想。

回到镇上后，他立刻联系了大学校友李浩然。这家伙毕业后进了汉东分部，混得还不错。

“宏远实业？”李浩然在电话里笑了一声，“兄弟，你这是要挖金矿啊？这家公司可不好进，我们这边谈了好几次都没谈下来。”

“我知道难，但我想试试。”丁义珍说，“你能不能帮我搭个线？”

“行吧，我帮你问问。”李浩然顿了顿，“不过我得提醒你，他们那边有个要求——必须带完整的项目资料过去。”

“没问题。”丁义珍一口答应。

当晚，他就在办公室加班整理资料，一直熬到凌晨两点。眼睛红得像兔子，手也抖得厉害，但心里却异常清醒。

第二天一早，他就带着资料赶往宏远实业设在汉东的办事处。

接待员是个穿着职业装的年轻女孩，看到他进门，脸上没什么表情，“请问您有预约吗？”

“有。”丁义珍递上名片，“我是西洼镇的副镇长，钟省长推荐的项目。”

女孩一听“钟省长”，眼神立刻变了，低头拿起电话，“领导，有人说是钟省长推荐的项目负责人来了……”

几分钟后，会议室门开了，走出来一个中年男人，穿着西装，手里拿着资料夹。

“丁镇长？”他主动伸出手，“我是宏远实业区域发展部的王主任。”

“您好。”丁义珍握手，“感谢您能抽空见我。”

“请坐吧。”王主任示意坐下，“听你说有合作意向？”

“对。”丁义珍打开文件夹，开始介绍，“我们西洼镇目前有三百亩闲置土地，一千两百名待业青壮年劳动力。

交通便利，紧邻国道，电力和水源充足。最重要的是，镇政府愿意提供税收减免和基础建设支持。”

王主任一边听，一边翻阅资料，脸色逐渐缓和。

“听起来不错。”他点点头，“但我们更关心的是后续融资问题。”

“这个我们也考虑到了。”丁义珍拿出备忘录，“我们计划先签一份初步合作意向书，明确双方责任。至于融资，我们会优先对接本地金融机构，确保资金链稳定。”